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　　 從年頭的原料藥上漲，到眼前的金融財政危機，外鄉(xiāng)日化企業(yè)往年碰到了不少新難點。面對生產(chǎn)商場低迷，生產(chǎn)贏利上升的場面，許多化妝品公司都是千方百計來加重本身壓力，有的公司采取一大批裁員，縮小生產(chǎn)，掌握外部收入;有的企業(yè)采支取品提價，失調(diào)原料藥的上漲;也有企業(yè)是經(jīng)過調(diào)控經(jīng)銷商、縮小商場注資等形式來壓縮利潤，求得生存和停滯。
　　 如此種種，都是企業(yè)為了應(yīng)答商場不良情勢而為，具體獲得的效果，也是因各公司而異。有的企業(yè)確著實定然水平上緩解了利潤的壓力，普及了贏利;但更多的企業(yè)卻是畫蛇添足，豈但沒有收得預(yù)期的效果，相反把企業(yè)和代理商、員工之間的關(guān)系弄得很輕松。
　　 同處相反的場面，長官人的筆錄，往往都決議著一個企業(yè)的停滯。某個情理，如同走在相反的穿插街口，那一條路是通朝陽光小道，那一條是通向獨木橋，考驗著企業(yè)的主力、毅力、氣魄以及長官人的思維。為此，昨天的金融財政危機，實則就是今天企業(yè)之間的分水嶺。
　　 就拿上海維爾雅公司來說吧，在金融財政危機背后，公司豈但沒有壓縮商場用度，相反加大了終端注資，加大了對經(jīng)銷商的信賴與支撐;經(jīng)過頻繁的做促銷運動，讓利給終端，把實惠送給生產(chǎn)者，這種做法，筆者覺得無比不值支撐和首倡的。
　　 廠商之間，原來就是互利互利，共榮共損的組合體，關(guān)于任何經(jīng)銷商來說，他們最須要的是雪中送炭，而不是精益求精。維爾雅公司逆市而為的做法，興許加大了自身不少的收入，然而，關(guān)于強化經(jīng)銷商的信念，以及構(gòu)建良好的廠商關(guān)系，無須說，這一著棋，維爾雅公司是下對了。
　　 內(nèi)部加大支撐，構(gòu)建廠商策略聯(lián)盟
　　 面對原資料價錢大幅上漲、經(jīng)濟狀況低迷，維爾雅公司的張總那樣示意，“作為企業(yè)，要做大，要做強，靠什么呢 靠商場，靠咱們的競爭同伴。在代理商碰到困苦的時機，咱們不無須盤剝他們的贏利，而是更無須緊握他們的手，和他們風雨同舟，共渡難關(guān)。”
　　 關(guān)于代理商的支撐，無須要有一個正當?shù)男问剑�尤其是在這種腹背受敵的低迷經(jīng)濟條件下，更使不得急病亂求治。積年來的商場操作，讓維爾雅對從天而降的商場財政危機，心中無數(shù)，不慌亂，更不魯莽。張總覺得，“在這種狀況下，要克服代理商的困苦問題，不是您把錢送來他手里，或者給他配送更多的贈品，該署都是不切理論的。要曉得，有時機，信念比票據(jù)更減輕要，因而，最好的步驟，要和代理商繼續(xù)深刻的溝通，使單方的理念達成統(tǒng)一，要不，那末位置錯了，跑得再快也是沒有用的。”
　　 深明某個情理的維爾雅公司，通過和代理商獨特商議之后，統(tǒng)一達成了更為嚴密的競爭關(guān)系，把原來的那種代理交易，晉升到了另一個高低，那就是構(gòu)建廠商策略聯(lián)盟。所謂的廠商策略聯(lián)盟，終究是怎么辦的競爭關(guān)系，對代理商起到怎么辦的作用呢
　　 經(jīng)過維爾雅公司的江蘇代理商――南京百分女人連鎖組織總經(jīng)理蔡德水學生那兒理解到，在這場經(jīng)濟財政危機中，代理商自身是在于一種弱勢的位置，所以代理商固然在當?shù)赜兄�渠道劣勢，但在常識、見聞、商場營銷上面，遠遠不迭廠家來得更有證驗，因而，代理商須要廠商寄予更多的支撐，這種支撐使不得局限于名義的一種贈予，而無須是一種“授之以漁”的無效步驟。
　　 在這種情勢下，蔡總對維爾雅公司的救市行止做了很高的評估，他說，在新一輪的商場競爭中，經(jīng)濟財政危機晨昏都要到來，廠商無須以怎么辦的形式，扶持代理商度過難送，步驟顯得無比不足道。維爾雅公司對代理商采取的廠商聯(lián)盟策略，是一種新型的廠商關(guān)系，他比單方鞏固地獲取行銷贏利，更加招引人。我為大家可以代理維爾雅公司的出品而主張慶幸，究竟，在這場經(jīng)濟風暴背后，能真正站在經(jīng)銷商利益和角度上面思忖的企業(yè)并不是無比多，而維爾雅公司，我感覺做得比較不錯。